Pietro Ferrari – La nouveauté de cette année est ce partenariat entre Giovanardi et Serge Ferrari, demandons à Carlo Giovanardi quels sont les raisons de cette union et surtout de quel type de partnership il s’agit.
Carlo Giovanardi – La raison principale est l’association des compétences de Serge Ferrari, qui se positionne de plus en plus sur un marché de produit et de produit hi-tech, avec nos compétences commerciales.
Serge Ferrari rassemble un grand patrimoine de technologies, pensons seulement au tissu double épaisseur de fluor alternatif à la vitre, avec des caractéristiques de durée et de vieillissement. D’ailleurs chez Giovanardi nous avons été toujours très actif dans la distribution et dans la fabrication de produits plus traditionnels, ce n’est pas un hasard que nos origines puisent dans la production de coton, sans museler notre vocation pour l’outdoor.
Pietro Ferrari – Un secteur difficile…
Carlo Giovanardi – Certains prétendent que le monde de l’outdoor est facile, mais nous travaillons avec des matériaux complexes qui doivent être capables de résister aux agressions météorologiques sans oublier l’humidité qui reste dans la tente quand elle est pliée trop rapidement.
Pietro Ferrari – Parlons de cette combinaison avec Serge Ferrari...
Carlo Giovanardi – Dans cette combinaison avec Serge Ferrari nous avons mis notre part de tissus traditionnels, la part qui dérive du monde des accessoires que Serge Ferrari n’a pas, ainsi que toute notre compétence de distribution.
Nous étions déjà présents en plusieurs pays d’Europe.
Pietro Ferrari – Donc cette complémentarité entre vous et Serge Ferrari nait d’un facteur productif mais aussi d’un facteur de commercialisation et de présence sur différents marchés.
Carlo Giovanardi – On parle de facteurs objectifs qui permettent de mettre en commun nos gammes de produits, Serge Ferrari sur les grands marchés, Giovanardi sur les marchés classiques.
La force de notre partenaire est celle de proposer des tissus innovants et de créer des marchés qui n’existaient pas auparavant.
Nous avons donc trouvé une attention importante de la part de Serge Ferrari dans la constitution de réseaux commerciaux, et nous les avons rejoints avec l’objectif d’arriver jusqu’à dix filiales opératives.
Pietro Ferrari – Ça signifie que vos clients ne doivent pas aller très loin pour trouver les produits de deux marques.
Une gamme complète
Carlo Giovanardi – Aujourd’hui, à travers ce canal de distribution, entre les différents pays, en dehors de l’Italie, nous avons environ quatre mille clients. Un chiffre qui se traduit en un engagement énorme et concret de notre part, pour être à l’écoute des exigences particulières de chacun d’eux.
Pietro Ferrari – Nous parlons d’un monde de produit sur mesure…
Carlo Giovanardi – Nous répondons à des requêtes spécifiques avec beaucoup de flexibilité, alors que Serge Ferrari travaille majoritairement sur des produits standards et des paramètres de production assez stricts.
En ce qui concerne notre production, nous avons une gamme de tissus jacquard en acrylique outdoor avec lesquels nous avons obtenu les commandes des hôtels resorts des Maldives, nous sommes fournisseur de B&B Italie, et de Gervasoni. Les chiffres ne sont pas encore énormes car ce sont des marchés compliqués.
Pietro Ferrari – Quels sont les caractéristiques gagnantes de ces tissus ?
Carlo Giovanardi – Nous avons réussi à lui donner une finition souple qui n’empêche pas au tissu de rester 10 ans et plus à l’extérieur, on le nettoie comme n’importe quel tissu.
Dans un de ces produits on a mis ensemble la fibre acrylique et le lin, il s’appelle Linacryl, même dans ce cas on a réussi à faire quelque chose de diffèrent.
Une présence mondiale
Carlo Giovanardi – En tant que Giovanardi nous avons ouvert un établissement à Guangzhou en Chine : entre les différentes voies de développement que nous suivons, la filiale chinoise compte un showroom à l’intérieur d’un centre design chinois où nous organisons les rendez-vous avec les architectes et les désigner locaux.
Nous avons, par la suite, développé une nouvelle collaboration à Singapour par laquelle nous atteindrons la Malaisie, l’Indonésie et le Vietnam. Nous avons une plateforme en Birmanie pour nous ouvrir les portes en ce pays.
Les produits à bas prix de ces pays sont réexportés, pendant que dans les hôtels resorts et dans les hôtels locaux on utilise le meilleur des marques mondiales.
Pietro Ferrari – Dans l’outdoor, le produit technique se complète avec une valeur esthétique ?
Carlo Giovanardi – Nous considérons en premier lieu la valeur technique sans négliger la valeur esthétique, qui reste fondamentale.